Definicija landing pagea
Landing page (odredišna stranica) samostalna je web stranica s jednim jasnim ciljem: potaknuti posjetitelja na određenu akciju. Ta akcija može biti slanje upita, prijava na newsletter, kupnja proizvoda, preuzimanje e-knjige, rezervacija termina ili bilo koja druga konverzija koja vam je vrijedna.
Za razliku od klasične web stranice koja ima izbornik, više podstranica i raznovrstan sadržaj, landing page je fokusiran, bez odvlačenja pažnje, i vodi korisnika jednim putem prema jednoj akciji. Zato je koristan alat za kampanje.
Razlika između landing pagea i web stranice
Razliku je najlakše objasniti usporedbom: klasična web stranica je poput izloga s mnogo proizvoda — posjetitelj može razgledavati, istraživati i sam odlučiti kamo će. Landing page je poput dobrog prodavača koji vas u nekoliko sekundi usmjeri prema jednoj odluci.
Web stranica:
- Više stranica i sekcija (O nama, Usluge, Kontakt, Blog…)
- Izbornik koji vodi na različite dijelove
- Cilj je informirati i dugoročno graditi brend
- Pogodna za predstavljanje cijelog poslovanja
Landing page:
- Jedna stranica, jedan cilj
- Minimalan izbornik ili nikakav (da ne odvlači pažnju)
- Svaki element vodi prema jednoj konverziji
- Pogodan za konkretne kampanje i akcije
Kada koristiti landing page?
Marketinške kampanje
Ako pokrenete kampanju na Google Adsu ili Facebooku, nikad ne šaljite korisnike na općenitu web stranicu. Pošaljite ih na landing page koji izravno odgovara oglasu koji su kliknuli. Korisnika koji je kliknuo oglas za „besplatnu konzultaciju“ treba dočekati stranica koja nudi upravo to, a ne početna stranica s pet različitih poziva na akciju.
Lansiranje novog proizvoda ili usluge
Kada lansirate novu uslugu ili proizvod, landing page omogućuje da svu komunikaciju usmjerite na tu jednu novost, bez miješanja poruke s ostatkom poslovanja. To povećava konverziju i jasnoću poruke.
Promocije i vremenski ograničene ponude
Sezonske akcije, popusti, Black Friday ponude — sve to odlično funkcionira na landing pageovima. Možete ih brzo objaviti i ugasiti kada akcija završi, bez diranja glavne web stranice.
Prikupljanje e-adresa i potencijalnih klijenata
Ako gradite popis e-adresa, landing page s jednostavnom formom za prijavu (i jasnom vrijednošću: besplatnim vodičem, e-knjigom ili tečajem) daleko je učinkovitiji od forme zakopane negdje u podnožju stranice.
Ključni elementi dobrog landing pagea
- Snažan naslov — mora u sekundi odgovoriti na pitanje „što ću ovdje dobiti?“
- Podnaslov koji pojašnjava vrijednost — konkretizira obećanje iz naslova
- Vizual koji podržava poruku — fotografija, video ili ilustracija
- Koristi, a ne značajke — korisnika zanima što on dobiva, a ne što vaš proizvod radi
- Društveni dokaz — recenzije, iskustva klijenata i provjerljive brojke koje grade povjerenje
- Jasan poziv na akciju (CTA) — gumb koji jasno govori što treba kliknuti i što će se dogoditi
- Forma ili način kontakta — što manje polja, to bolje
Konverzija: zašto su landing pageovi toliko učinkoviti?
Univerzalna stopa konverzije ne postoji: ovisi o djelatnosti, ponudi, cijeni i izvoru prometa. Dosljedan je, međutim, smjer. Stranica s jednim ciljem, koja nastavlja točno onu poruku zbog koje je posjetitelj kliknuo oglas, u pravilu pretvara veći dio posjetitelja od početne stranice s pet različitih poziva na akciju.
Razlog je fokus. Kada korisnik nema kamo „pobjeći“ osim prema vašem CTA-u, veća je vjerojatnost da će poduzeti željenu akciju. Zato landing page treba mjeriti: postavite cilj u analitici, usporedite ga s ostatkom stranice i mijenjajte jedan po jedan element.
Landing page kao dio sustava
Landing page daje najviše kada nije izoliran: kada dijeli dizajnerski sustav s glavnom stranicom, mjeri se istom analitikom i šalje upite na isto mjesto kao i ostatak weba. Brzina je pritom presudna, jer posjetitelj koji dolazi s oglasa ne čeka. Tako ih i izrađujemo — kao dio web stranice, a ne kao jednokratni predložak.
Planirate kampanju ili lansiranje? Opišite nam cilj u nekoliko rečenica i javit ćemo vam se s prijedlogom.